从收藏家、到观复博物馆馆长、文化杂家、玩自媒体玩出花儿的老炮儿……马未都的步伐从未停过，还向着越来越“大发”、越来越时髦的方向坚定不移地走下去。如今，是新媒体爆发的时代，观复博物馆里办展玩起了直播、馆里养的喵星人们在马馆长的任命下成了京城独家猫馆长。在接受记者专访时，他说，博物馆没必要“板着脸教育人”，希望所有走进博物馆的人们可以快乐地获得知识。

 

　　历代萌宠展玩起直播

　　7月底，观复博物馆年度大展《相看两不厌——历代萌宠展》启幕。在展览现场，一切都透着与众不同。不过可以肯定的是，观众走进的是一家以展示文物见长的私人博物馆，然而从开幕模式，以及现场游走的“嘉宾”来看，与其把它当成一个展览不如看做是一场新意与诚意都十足的“大趴体”。

　　200余件私人藏品文物陈列在一层展柜，足足占据了两个展厅，开幕式选在二层一处开阔空间，被邀请而来的家长、孩子以及媒体自觉地排排坐，静待马馆长的到来。然而在预定的开幕时间，名人马未都并没有现身，反而出现在台前的投影大屏上，此时，他正拿着话筒在一层的展厅面对摄像机玩起了直播。

　　让观众快乐地涨知识

　　“你们看，这带钩可是古代款爷特制的，要我说都不是秒杀，是秒毙爱马仕!”京腔一出，再加上浅显易懂的导览词，谁还管有没有开幕式，大家聚精会神，分分钟被马馆长的妙语引得哈哈大笑。这还不算完，一口气介绍完展览上的全部文物，马馆长冲着镜头发出邀请，请大家移步博物馆小院与真正的萌宠小矮马互动，一时间被勾起兴趣的孩子们追着马爷爷问着有关文物的小知识，现场还有网红举着自拍杆记录下这从未在博物馆里见过的一幕幕。

　　这就是马未都与观复博物馆正在做的事。这样一个史无前例的展览，也透露出马未都办私人博物馆的真实想法——博物馆没必要“板着脸教育人”，希望所有走进博物馆的人们可以快乐地获得知识。

　　中国首家私立博物馆

　　玩直播、在视频网站开设自制脱口秀，这几年那个时常与“收藏”“文物”相提并论的马未都总是在自己的博物馆里做着与新有关的尝试。或许正是骨子里的敢于尝鲜，马未都从最初就把握了先机。

　　马未都，北京“50后”，下过乡、插过队还当了几年机床铣工。然而从小就抱着文学梦的他在1980年走上了文学之路，只用一年就在报纸杂志上发表小说，并以此成为《青年文学》的编辑，彼时王朔、苏童的投稿都经过他的手。

　　然而在那个“发表一篇作品就能改变人生”的年代，马未都对文学的看法发生了微妙的变化，特别是在结交了收藏大家王世襄后，马未都弃文学而转投还没火起来的文玩古董。你可以在脑海中还原这样一个场景：从编辑部走出来的马未都随意地走进国营文物商店，以10块钱一个的价格抱回清三代的碗……

　　正是这样的积攒，中国第一家私立博物馆“观复古典艺术博物馆”在1996年10月成立了。博物馆内设瓷器馆、家具馆、油画馆、工艺馆、影像馆、门窗馆和多功能厅，其中以古代家具的收藏为最大亮点。

　　《百家讲坛》讲收藏火了

　　独特的经历，加上不断累积的见识，马馆长在2008年走上《百家讲坛》向大众讲收藏，这样的一次亮相，不仅火了自己，也火了收藏。而他这种北京大爷特有的范儿在直指春晚周杰伦《青花瓷》歌词存在谬误后，引起公众的更为广泛的关注。

　　如今，这个他自说、自导的博物馆衍生自制视频节目《观复嘟嘟》吸引了24.7万粉丝、累积4159万次播放，成了名副其实地“网红”。

　　搜索马未都的职务、简历，你会发现他的名头很多。这位收藏圈里的大家，却用自己的行动做着“杂家”才能完成的事。

　　让猫咪为文物代言

　　如同当年直言挑错引起公众对文物收藏、历史知识引发狂热兴趣一样。离机场不远，离中心很远的观复博物馆因为几只猫引来了众多探访者。大家想看一看马未都给几只猫盖了间什么样的办公室，又为什么给这些猫封馆长。

　　如同玩文物收藏一样，马未都关注的事物总能被他玩出花样，玩得极致。去年，这家私人博物馆还是透过一场与众不同的发布会，把院里养了多年的猫咪介绍给公众，透过这些身着清代八旗服饰、有大办公室坐的猫馆长，为文物代言、替观复“说话”。

　　处处宣传传统文化

　　或许在看到新闻时，不少人第一个反应是“炒作”，但真正走进猫办公室的时候，你却发现处处透着马馆长宣传中国传统文化的心思。这些猫中，有马未都自己放养的，还有别人弃养送过来的，它们平时也不出院，可以随意游走在摆着价值连城文物的馆内任何脚落。

　　在“猫办”里，每只猫都有自己的家，这里的一个知识点就来了：“这些猫窝是专门打制的，每个进出的洞口用的是古代家具不同的壸门造型，这个字可不是壶，而是多了一横，却念‘kǔn’。”此外，猫馆长的就餐区一字排开的瓷质猫食盆，还能帮参观者认识汝、官、钧、建、龙泉、吉州窑等品种瓷器的器型。

　　如何玩到极致?马馆长早就设计好了“方案”，猫馆长任命后，与观复猫有关的图书在这位当年的“文学青年”主笔下出炉，在不景气的图书市场销售出好成绩让出版社瞠目。这书里不止有喵星人与馆里文物的合影，还穿插着中国古代文化与猫之间密不可分的关系，而“猫什么时候与文物结缘”“中国画里什么时候出现猫的身影”等有趣的知识也被马馆长用最易读懂的文字一一揭晓。

　　上世纪90年代末，中国第一家私立博物馆在北京开放，这家名为“观复”的博物馆在那个时候虽然创了先河，但与现在相比，略显孤单。任命猫馆长、给猫出书，还要拍摄观复猫自己的大电影。同时，马未都表示，五年之内，观复博物馆的新馆就要建起来。除了即将开幕的上海馆，观复还在杭州、厦门、哈尔滨、深圳开设地方馆。

　　经营思路

　　利用新事物吸引年轻人

　　信：从最初建馆到现在，您对办博物馆的思路有没有发生变化?

　　马：有变化啊。这些年社会环境发生变化，20年前有手机的人也是少数，过去也没有网上那些事。遇上网络兴起的年代，发展很快，现在很多消息都是靠手机、靠网络获得，所以我们的思路在这几年发生了变化，像通过新媒体去宣传自己，玩直播，这些对我都不难，我做过节目，对这些很熟，这种形式如果社会欢迎，我们也会多做一些。

　　新一代的孩子，他们都是通过新媒体途径长大的，他们获得信息的途径就是手机、微信、网络，我们就要找到他们的兴趣点。让他们有兴趣走进博物馆。

　　我们对所有新事物不拒绝，要更广泛利用它。像之前于谦邀请我去他的马场看马，我就顺便把他的小马请到博物馆里，双方都在自己的领域给予支持，获得很好的效果。

　　文创产品

　　要让老百姓习惯于品质

　　信：我看到观复博物馆也设置了文物衍生品的销售区域，这里大到原样复刻的文物艺术品，还有一些借助文物元素制作的文物纪念品，在这一方面，观复和您有着什么样的“布局”和特色?

　　马：和公立博物馆相比，我们在文创产品开发方面没有优势，像一些大的博物馆可以凭借品牌效应吸引社会力量参与设计，经费对于他们也不是问题。但民办博物馆开发衍生品是纯商业的行为，商品很难作，无论是设计还是投入都需要我们自己动手，成本一高，东西自然不好卖。所以在这条路上，我们有自己的想法与思路。

　　在我看来，要让老百姓习惯于品质，而不习惯于价格的竞争。像我们观复猫系列的骨制瓷器，为了保证它的质量，真正的利润很小，但我们希望观众买它的时候首先看到的是品质，要因为“这杯子质量真好”去购买，而不是因为“这杯子真便宜”。

　　现在大家买东西习惯地把价格放在第一位，用价格来衡量购买它的必要性，这是不对的，我们需要时间让大家认识到把质量放在第一位。

　　文化价值

　　做成品牌就变得有价值

　　信：任命猫馆长、办萌宠展，自己做直播节目……观复在吸引公众走进博物馆的方法上用了很多新奇特的招数，您认为这样的模式可以被其他博物馆借鉴或推广吗?

　　马：观复日客流量最高的时候六七百人，像周末两天就一千多人。通过新手段的加入，主动走进我们馆的人明显增多了，我看了一下至少增加了一半。

　　观复是一个特例，我也是一个特例。现在观复有三大块收入：第一类是传统门票收入;第二类服务性收入，像提供讲座、场地、讲解。像人工讲解200块钱一次，仍然有观众愿意为这个讲解费埋单，甚至供不应求。第三类收入是品牌收入，当博物馆做成一个品牌的时候，品牌就变得有价值，比如我们利用品牌做商品，商品收入中的品牌费用全部归博物馆，比如有很多地方请我们博物馆去，品牌要收费，费用全部用于博物馆建设。现在我们的博物馆都是良性循环，有五六年了都是有盈余，积攒一些资金。

　　民办和公办的不一样，必须要自己努力。给国家创造文化价值的同时还创造税收，全国将近5000家博物馆，我可以非常自豪地说，我们给国家创造了税收，这一点很难做到，但我们确实做到了。

　　信：作为一家民办博物馆，开创了很多先河，您为什么要做这些尝试?

　　马：这20年来，我们一直强调品牌，对于一间博物馆来说，品牌第一重要。而我也把个人品牌转化到博物馆的品牌中。打造观复猫同样是一种品牌的建设，这样一个品牌所获得的收入也成为博物馆的收入。今年9月9日，美国一部大片叫《九条命》要在中国上映，他们在寻找宣传点的时候，就发现了观复猫，他们发现我们的猫有职务、有自己公众号，还有自己漫画形象，是有身份的猫，而猫馆长与电影中的猫总裁也有着呼应，他们自然而然找观复猫做代言，希望拉近电影与中国观众之间的距离。

　　未来，观复猫还要拍自己的大电影，我想它们会影响一代人的童年。

　　未来规划

　　将在杭州 等地开分馆

　　信：请您透露一下，未来5年的发展，观复最核心的规划是什么?

　　马：五年之内，观复博物馆的新馆就要建起来。除了今年刚开放不久的上海馆，观复还在杭州、厦门、哈尔滨、深圳开设地方馆。

　　上海观复博物馆设在全球第二高建筑，上海中心37层的宝库艺术中心，整整一层，这个馆的门票是100元，但我们有一个设想，如果你进馆时，在特定时间能说出我们列在墙上特定数量的生僻字，就能免费。

　　同时开放的还有观复宝库，这里可以提供世界上最高等级的库房，满足现代人需要一个空间存放珍贵私密物品的需求，希望今后可为博物馆运营提供财政支持。

　　信：未来，观复博物馆会免费开放吗?

　　马：我一直强调所有购票参观的都是博物馆的赞助人，这个概念给观众带来一种荣誉感。我们是有生存能力的民办博物馆。以前，国家提出过给我们财政支持，问我们需要多少钱可以免费向公众开放。我当时就说不会免费，我们一定是收费的，我们不白拿国家这部分钱，我们本身是野生的，不想躺在钱上，而是有自己的能力，让人们慢慢了解观复，从一般喜欢到深入喜爱，走完这个过程。而这也是社会的认可，社会的支持。